La gran diferencia frente a la publicidad tradicional, ATL o Above The Line, es que el ATL va orientado a la comunicación masiva, auxiliándose de medios convencionales de gran alcance como la prensa, televisión o radio.

El BTL permite diferenciar el mensaje según target y el contexto en que convivirá con el público objetivo, además de que en muchos casos su implementación requiere de una menor inversión frente a colocaciones masivas.

Al ser más directas, si las acciones se realizan con eficacia y eficiencia, las estrategias de BTL permiten un efecto más certero para con su grupo objetivo. 

En definitiva, en un tiempo en el que el marketing y la publicidad han tenido que reinventarse en varias ocasiones, el BTL viene a ofrecer aires refrescantes y propuestas que rompen con los arquetipos tradicionales.