Below

the Line

#WeLoveBTL

Nos declaramos amantes al comportamiento de la marca en su mundo externo, de las experiencias que la misma puede dar a los consumidores en sus puntos de contacto. Es por esto, que #WeLoveBTL.

El BTL o Below The Line es una rama de la publicidad, en la que se hace uso de prácticas comunicativas no masivas de marketing enfocadas a segmentos o nichos de mercado.
Normalmente se realiza a través de acciones de alto contenido creativo, sorpresa y oportunidad, lo cual genera innovadoras formas y canales de comunicación de mensajes publicitarios.

Zwischen Apothekenduft und dem Klicken eines Slots

Es war nur ein leises Klicken. Dieses typische Geräusch, wenn jemand im Nebenzimmer auf „Drehen“ drückt. Gleichzeitig raschelte neben mir eine Verpackung – ein neues Präparat gegen Gelenkschmerzen, frisch aus der Druckerei, noch mit diesem eigenartigen Papiergeruch. Zwei Welten? Vielleicht. Oder vielleicht auch nur zwei Seiten derselben Medaille. Ehrlich gesagt, ich habe irgendwann aufgehört, alles fein säuberlich zu trennen. Unsere Firma macht Werbung für medizinische Produkte. Ernsthafte Themen. Verantwortung. Studien, Zielgruppen, Nebenwirkungen. Und doch sitzen wir manchmal im selben Meeting und sprechen über Freispiele, über Sportwetten, über dieses flirrende Kribbeln bei Online Slots. Wer schon mal versucht hat, eine Kampagne für ein Medikament so zu formulieren, dass sie nicht nach Beipackzettel klingt, weiß, wie viel Feingefühl das braucht. Und genau dieses Gefühl braucht man auch im Bereich азартные игры. Vertrauen ist keine Kleinigkeit. Es ist alles.

Mal unter uns: Menschen sind widersprüchlich. Morgens lesen sie über Dosierungen, abends klicken sie durch Kartenspiele oder setzen bei einem großen Fußballspiel auf ihr Team. Und wir? Wir erzählen ihre Geschichten. Nicht in Bulletpoints, sondern in Szenen. Die junge Mutter mit Kopfschmerzen, die trotzdem lächelt. Der Büroangestellte, der zwischen zwei Calls kurz seine Wette platziert. Und irgendwo in dieser digitalen Landschaft taucht https://playzillaa.de auf, nicht als schrilles Werbeplakat, sondern als Teil des Alltags – mit transparenten Informationen zu Boni, klaren Regeln für Auszahlungen von Gewinnen, verständlichen Bedingungen bei Online Slots und Lotterien. Wer schon mal auf eine Auszahlung gewartet hat, weiß: Klarheit beruhigt mehr als jedes bunte Banner.

Ich erinnere mich an einen Kollegen, der sagte: „Gesundheit verkauft man nicht mit Druck. Und Glücksspiel auch nicht.“ Recht hatte er. Wir setzen auf Sprache, die atmet. Auf Bilder, die nicht schreien. Bei medizinischen Kampagnen sprechen wir über Wirkung wie über einen guten Rat von einem Freund – direkt, ohne Theater. Und im Bereich Betten oder Slоts erklären wir Mechanismen so, dass niemand im Dunkeln tappt. Kein Fachchinesisch, kein künstlicher Jubel. Nur ehrliche Worte. Vielleicht wiederhole ich mich. Vielleicht klinge ich manchmal zu nachdenklich. Aber genau das ist der Punkt: Zwischen Apothekenduft und blinkendem Bildschirm geht es immer um Menschen. Um ihre Entscheidungen. Um dieses kleine Zögern vor dem Klick. Und genau da setzen wir an – leise, aufmerksam, und manchmal mit einem Augenzwinkern.

ATL VS BTL

“Por muy hermosa que sea la estrategia, de vez en cuando hay que mirar los resultados”. - Winston Churchill.

La gran diferencia frente a la publicidad tradicional, ATL o Above The Line, es que el ATL va orientado a la comunicación masiva, auxiliándose de medios convencionales de gran alcance como la prensa, televisión o radio.

El BTL permite diferenciar el mensaje según target y el contexto en que convivirá con el público objetivo, además de que en muchos casos su implementación requiere de una menor inversión frente a colocaciones masivas.

Al ser más directas, si las acciones se realizan con eficacia y eficiencia, las estrategias de BTL permiten un efecto más certero para con su grupo objetivo. 

En definitiva, en un tiempo en el que el marketing y la publicidad han tenido que reinventarse en varias ocasiones, el BTL viene a ofrecer aires refrescantes y propuestas que rompen con los arquetipos tradicionales.

Nosotros

IO eventos y promociones es una agencia con más de quince años de experiencia, dedicada a la creación e implementación de estrategias BTL experienciales en República Dominicana.

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